参展商该如何使展会营销最大化

展览组织者在约请潜在参展商参与展览时，经常会遇到这么的疑问：“咱们能够作广告宣扬商品或效劳，为何要参与博览会呢?”“参与展会能让咱们得到多少报答呢?”“咱们以何种方法参展才干更成功呢?”那么，听听1912小小编是怎么让“让参展商了解博览会的价值和效果”的，或许会为组织者寻求一个完美的答案，并给参展商一些启示。

展览组织者是不是认识到，参展者获得更大的成功也相同意味着自个成功了，由于参展商很有也许变成展览业界共同看好的老客户。小编提出让展览组织者、承包商、运输商、规划者对参展者进行再教育，让他们理解博览会的价值和效果。小编用在美国进行的一项研讨结果论述了自个的观念。

定位博览会的方针——出售

小编分析到成功的参展商更多地运用博览会进行促销，而不只是把它只当作联络感情的东西。一起，这些成功的参展商明确地将推销商品作为参展的首要意图。

1.跟出售有关的方针更易衡量

展览公司了解到出售能够量化，潜在客户的具体数字和订单数量也简单获得，这一切都有助于协助展商了解自个的方针拟定的是不是合理。研讨查询将参展推广意图的程度列表如下：

2.招引买主

据查询标明观赏者中有70%是方案收购1个或更多商品的，有四分之三的人一定会买1个或更多商品的，15自己中有14个表示观赏的博览会影响了他们的收购决议。小编格外提示参展商，尽管有些观众把观赏当成文娱，可是均匀而言，有83%的观众能够影响他们的收购决议，而这83%的人是有权决议收购、收购啥或是向收购部分引荐，所以观众在花钱来博览会，他们期望展台出售人员向他们进行具体的宣扬介绍。

3.招引新买主

研讨显示约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

4.节省费用

展览公司了解到博览会上参展商将和客户进行面对面的沟通，而这种沟通能够节省30%的经费。小编把对于个体的上门推销的费用和在博览会上相应的花费进行了对比，前者为302美元，这其间包含出售代表的薪酬、交通费以及款待费等;而后者为230美元，其间包含展台规划建立、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接出售节省56%的费用。

5.节省时间

另据研讨显示，展览公司了解到加快了全部出售进程，下降回访率40%。要成功出售，传统出售的拜访次数约为3.7次，而博览会只有1.3次，而不需任何展后回访的状况高达总数的48%。

了解你的观众

小编解释，这项查询的被采访者是1000位高展决议计划者，其间71%有权或被授权做出收购决议，他们每年参与4至5个博览会，他们深知博览会与广告等其它推广手法有啥区别，博览会对其终究决议的影响有多主要。

展览公司了解到决议计划者在收购前都会搜集有关信息，而被访者有90%以为展会是他们的首选。此外，查询标明，观众会采取实际行动，而这些均与出售有关。26%的观众会签定收购定单，77%会寻觅到最少一个新的供货商，76%的能寻到报价，51%的请求参展商派出售代表对其公司进行回访，别的，94%的观众像逛商店相同，货比三家。小编还强调，商品及效劳信息对这些有决议计划权的观众是十分主要的。观众中有67%需求有深度的商品信息，62%的需求能协助他们评价商品和效劳的信息，而59%的则对同类商品的性能比更感兴趣。

联系各种推广手法

小编强调各种推广手法(如直接邮寄、直接出售、广告、公共关系、电话/传真出售、互联网等)应与博览会合作运用，以期寻觅它们之间完美的联系。

一再强调，别忽略展前出售。这项在美国1992年进行的查询并在2000年更新的研讨标明，在展前经过登广告、新闻发布会、直接邮寄等推广手法更有利于招引高质量的观众去展台观赏。