2017年第一季度鲜花电商行业分析报告

不知何时起，“一周一花”成为朋友圈中的爆款产品。以野兽派和ROSEONLY为代表的鲜花电商以其独特、高端的定制花束频现明星婚礼和社交平台，其火热程度不言而喻。“互联网+”背景下的鲜花零售打破以往鲜花消费固有的情景和模式，以情感、故事为主线，将鲜花由产品转换为一种心灵上的寄托，使鲜花的含义和用途不再局限于商用装饰和情侣的“专属”礼品之中，成为国内各大城市年轻女性彰显生活品质和文艺浪漫的媒介。

速途研究院分析师团队通过抓取国内2017年第一季度鲜花电商行业的相关数据，分析讨论鲜花电商的发展现状及趋势。

2017年鲜花电商交易规模将达到200亿元

人们对生活品质追求的不断提升，使鲜花购买需求从以礼品、商用为主逐渐延伸至日常生活需求中，我国鲜花消费比例将逐年提升。其中，2014年我国鲜花电商交易规模为102亿元，2015年增长至138亿元，同比增长35.3%;预计2018年我国鲜花电商交易规模将达到346亿元人民币，鲜花市场销售额将超过2000亿元人民币。虽然我国整个鲜花行业拥有千亿的市场份额，但是目前看来，线上的销量占比较低，未来还有很大的发展空间。

野兽派日均PV达到3.14万

Alexa网站流量数据显示，野兽派官方网站日均浏览量领先于同类鲜花电商，为3.14万。野兽派以独特的销售方式以及“一花一故事”的特色，受到了投资人、消费者以及明星的追捧;花点时间日均浏览量为1.96万，而ROSEONLY、Flowerplus、宜花、爱上鲜花官网的日均浏览量均不过万。

鲜花电商获多轮融资

随着野兽派、ROSEONLY等鲜花电商的走红，鲜花消费成为新兴潮流趋势，资本的目光必然会落在它们身上。近几年，鲜花电商势头强劲，频频获得融资。在微博爆红的野兽派于2014年便获得来自经纬中国数百万美元的A轮融资。2016年是鲜花电商融资最为火热的一年，先后有5家鲜花电商获得融资，其中花点时间、Flowerplus、鲜花说获得A轮融资;ROSEONLY获得1.9亿人民币的C轮融资。全国最大的在线洗涤品牌泰笛凭借前期自建的服务物流团队满足鲜花的配送需求，进军鲜花电商领域，并于今年2月获得1.5亿人民币的C轮融资，可谓前途无限。

鲜花电商用户以年轻女性居多

调查统计数据显示，42%的鲜花电商用户年龄集中于25-35岁，18-25岁的占比29%，34-45岁的占比19%。性别方面，男性用户占比27.4%，其购买需求主要是以包装精美的高档礼品用花为主;目前鲜花电商大多以“一周一花”的特色服务为主打，因此绝大多数购买者多为对生活品质有着较高追求的年轻女性，占比72.6%，购买目的主要为家庭和办公室装饰所用。

速途研究院分析师认为：目前几家热门的鲜花电商纷纷展现出自己的特色，尽全力的卖情怀、卖创意。但是，从不少鲜花电商旗舰店的评论中不难发现，消费者对于鲜花电商所配送的鲜花新鲜程度表示不满，称刚送来的花已出现枯萎的迹象且保质期极短。鲜花电商同生鲜行业一般，受仓储、物流等因素的影响，想要保障货品的新鲜程度，就需要付出高额成本。如今，部分鲜花电商采取低于线下零售市场标准的价格，试图在短时间内集聚用户，却忽视了最关键的因素——鲜花的品质。鲜花电商作为一个美丽的行业，如若连鲜花的“鲜”字都不能体现，想要获取消费者的忠诚，几乎不可能。